Curso “Crack en Ventas”
Nuestro Método actúa directamente sobre el redescubrimiento de virtudes y valores que la gran mayoría de la Fuerza de Ventas TIENE pero NO EJERCE.
CURSO DIRIGIDO A:
Todo el personal que tenga bajo su responsabilidad tareas de:
(DE ACUERDO A LA NECESIDAD DEL CLIENTE EL CURSO PUEDE DIRIJIRSE EN 2 VERTIENTES)
POR QUÉ FUNCIONA
Por una razón simple; el Curso, se enfoca no solo de las técnicas y teorías de Venta; sino también se ocupa 3 elementos esenciales que requiere el Vendedor para convertirse en Cerrador:
AUTOESTIMA – AUTOCONFIANZA y ACTITUD
Rompe con todos los esquemas tradicionales de enseñanza y adiestramiento en ventas, ya que combina estas 3 virtudes, con nuestras diferentes Técnicas para desarrollar integralmente al cerrador moderno;
¿Qué temas se abordan en el curso?
- Rescate de la visión del Vendedor; sin Actitud, Autoconfianza ni Entusiasmo No habrá Ventas
- Características de un Cerrador
- Actitud + Aptitud = Altitud como Vendedor
- Técnicas de Prospección (En formato de Ventas de Prospección)
- El Primer Impacto al Cliente
- No solo ser CRACK; también parecer CRACK
- Uso de Maneras, Estilos y Encantos
- Generación de Empatía (Rapport)
- PNL aplicado a Ventas
- La “Magia” del uso del número “3”
- Manejar Objeciones, Excusas ó Impedimentos
- Seguimiento (En formato de Ventas de Prospección)
- Señales que emite el Cliente de Cierre (Verbales y Kinésicas)
- Momentos apropiados del Cierre
- Técnicas de Cierre
- Cómo conducir al Cliente a decir “SÍ”
- El que Cierra la Venta es tu Cliente, NO tú
- Atención y Detalles Post-Venta (En formato de Ventas de Prospección)
Entre otros temas
Tu “Yo Puedo”… es más poderoso que tu coeficiente intelectual
Robin Sherma